Farsi scegliere per un motivo preciso — Marketing e posizionamento — Brein Academy
Area 04

Marketing e posizionamento

Farsi scegliere per un motivo preciso, e sapere finalmente quanto rende quello che si spende.

Brein Academy — formazione e sviluppo organizzativo per aziende da 5 a 50 persone.

In cosa ti aiutiamo

Dire chiaramente chi siete

Definiamo posizionamento e promessa, così smettete di competere solo sul prezzo.

Far arrivare i contatti giusti

Distinguiamo se il problema è di volume, di qualità o di gestione, e si interviene su quello vero.

Governare chi lavora per voi

Vi mettiamo in condizione di dare un brief, leggere un report e valutare un fornitore.

Due situazioni che troviamo quasi sempre

Sei interventi in quest’area

Aula

Workshop di posizionamento

Solo per chi decide
  • Per chi siete la scelta ovvia
  • Cosa dite che gli altri non possono dire
  • La promessa in una frase
Ne parliamo nella diagnosi
Consulenza

Allineare la comunicazione

Per marketing e commerciale
  • Un solo racconto dell’azienda
  • Materiali che servono a vendere
  • Cosa dice chi risponde al telefono
Ne parliamo nella diagnosi
Percorso

Un marketing che regge senza il titolare

Per la proprietà
  • Cosa deve girare ogni mese
  • Chi lo fa e chi controlla
  • I numeri da guardare, pochi
Ne parliamo nella diagnosi
Aula

Governare i fornitori di marketing

Per chi li segue
  • Dare un brief che non si fraintende
  • Leggere un report senza fidarsi a occhio
  • Quando cambiare fornitore
Ne parliamo nella diagnosi
Laboratorio

Contenuto e canali propri

Per chi ci mette la faccia
  • Di cosa parlare, ogni settimana
  • Come si produce in poco tempo
  • Cosa si riusa e cosa si butta
Ne parliamo nella diagnosi
Percorso

Rete e segnalazioni

Per titolare e collaboratori
  • Chi vi può portare lavoro
  • Come si chiede una presentazione
  • Tenere la rete viva senza forzare
Ne parliamo nella diagnosi

Ti riconosci in qualcuna di queste?

«Facciamo tante cose, ma quando ci presentiamo non si capisce cosa facciamo»
«I nostri clienti ci scelgono solo sul prezzo»
«Facciamo marketing ma non sappiamo se funziona»
«Abbiamo un’agenzia ma non capiamo cosa fa e non sappiamo valutarla»
«Arrivano tanti contatti ma i commerciali dicono che sono spazzatura»
«Il marketing lo fa il titolare nei ritagli di tempo»
«Ogni commerciale racconta l’azienda a modo suo»

Se ne hai riconosciuta anche solo una, la diagnosi ti dice quanto pesa davvero e da dove conviene partire.

Richiedi la diagnosi Guardati allo specchio Scopri le altre aree
Il primo passo è una misurazione, non un preventivo.

Rifacciamo il sito e vediamo

Come si presenta

La richiesta arriva come un rifacimento del sito, con una data e un budget già in testa.

Cosa troviamo quasi sempre

Quasi sempre il problema sta a monte: non è chiaro per chi siete la scelta giusta, e perché.

Come interveniamo

Partiamo dal posizionamento con chi decide, poi allineiamo offerta e materiali. Il sito viene dopo.

Cosa cambia

Chi vi incontra capisce in una frase cosa fate, e i materiali smettono di raccontare tre aziende diverse.

Arrivano contatti ma sono spazzatura

Come si presenta

Il marketing porta contatti e i commerciali dicono che non vale la pena chiamarli.

Cosa troviamo quasi sempre

Nella maggior parte dei casi il problema non è la qualità del contatto, ma il tempo e il modo in cui viene ripreso.

Come interveniamo

Separiamo i tre piani, mettiamo un numero su ognuno e definiamo chi richiama, entro quando e come.

Cosa cambia

Si spende dove rende, e si smette di litigare tra marketing e commerciale.