Sapere dove si guadagna davvero — Margini e struttura — Brein Academy
Area 05

Margini e struttura

Sapere dove si guadagna davvero, e costruire un’azienda che va avanti anche quando il titolare non c’è.

Brein Academy — formazione e sviluppo organizzativo per aziende da 5 a 50 persone.

In cosa ti aiutiamo

Vedere il margine vero

Vi mettiamo in condizione di sapere quanto rende ogni cliente, ogni commessa, ogni linea.

Dare ruoli e regole chiare

Definiamo chi fa cosa, con quali incentivi e con quali procedure, perché la delega funzioni.

Decidere sui numeri

Costruiamo il cruscotto e la cadenza per prendere decisioni sui dati e non a sensazione.

Due situazioni che troviamo quasi sempre

Sei interventi in quest’area

Consulenza

Analisi dei margini

Per proprietà e amministrazione
  • Cosa entra nel costo di un lavoro
  • Il margine per cliente e per linea
  • I lavori che pesano e non rendono
Ne parliamo nella diagnosi
Consulenza

Rilevare il tempo per commessa

Per tutta la struttura
  • Cosa si registra e cosa no
  • Come si fa senza controllare le persone
  • Cosa si fa con il dato
Ne parliamo nella diagnosi
Aula

Ciclo di cassa e solidità

Per la proprietà
  • Da dove esce la cassa
  • Incassi, scorte, pagamenti
  • Cosa guardare ogni mese
Ne parliamo nella diagnosi
Percorso

Ruoli, deleghe e incentivi

Per proprietà e responsabili
  • Chi decide cosa, scritto
  • Cosa si delega davvero
  • Premiare quello che serve
Ne parliamo nella diagnosi
Consulenza

Procedure che restano vive

Per chi esegue
  • Le tre procedure che servono
  • Scritte da chi le usa
  • Come si aggiornano
Ne parliamo nella diagnosi
Consulenza

Fare dentro o comprare fuori

Per la proprietà
  • Cosa conviene tenere in casa
  • Cosa costa davvero farlo dentro
  • Come si decide senza affezionarsi
Ne parliamo nella diagnosi

Ti riconosci in qualcuna di queste?

«Fatturiamo bene ma non sappiamo dove guadagniamo»
«Non sappiamo quanto ci costa davvero una commessa»
«I dati ci sono, ma sono in cinque file diversi»
«Le decisioni le prendiamo a sensazione»
«Ogni report è una settimana di lavoro di qualcuno»
«Se non ci sono io non si muove niente»
«I bonus li diamo, ma nessuno sa bene perché»

Se ne hai riconosciuta anche solo una, la diagnosi ti dice quanto pesa davvero e da dove conviene partire.

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Il primo passo è una misurazione, non un preventivo.

Fatturiamo bene e non sappiamo dove guadagniamo

Come si presenta

L’anno chiude bene ma nessuno sa dire quale lavoro ha portato margine e quale l’ha bruciato.

Cosa troviamo quasi sempre

I costi diretti sono stimati a memoria e il tempo delle persone non viene rilevato da nessuna parte.

Come interveniamo

Costruiamo il margine per commessa con l’amministrazione e introduciamo una rilevazione del tempo sostenibile.

Cosa cambia

Si sa quali lavori prendere e quali lasciare, prima di fare il preventivo.

Se non ci sono io non si muove niente

Come si presenta

La proprietà non riesce a stare fuori una settimana senza che qualcosa si fermi.

Cosa troviamo quasi sempre

La delega non funziona per uno di tre motivi, e quasi mai è la capacità delle persone.

Come interveniamo

Scriviamo il processo con chi lo esegue, definiamo ruoli e deleghe e sistemiamo gli incentivi.

Cosa cambia

Le decisioni ricorrenti smettono di passare dalla proprietà.